Quello dei retail media è uno dei settori in più rapida crescita per quanto riguarda la spesa pubblicitaria. Secondo le previsioni di Forrester, la spesa globale nel settore del retail media raggiungerà i 312 miliardi di dollari entro il 2030, in aumento rispetto ai 184 miliardi di dollari del 2025. Inoltre, la società di consulenza prevede che la spesa nel settore dei retail media raddoppierà notevolmente in Europa, nella regione Asia-Pacifico e in America Latina nello stesso periodo. È facile capirne il motivo: il 70% dei retailer afferma che la spesa in retail media li ha aiutati a raggiungere o superare gli obiettivi chiave di prestazione (KPI) nel 2025.

Questo aumento vertiginoso della spesa offre un'ottima opportunità per aumentare il fatturato. Ma per sfruttare appieno questa opportunità, i retailer non dovranno limitarsi a inserire annunci pubblicitari sui propri siti web, bensì iniziare a valutare i vantaggi offerti dai mezzi di comunicazione all'interno dei punti vendita.

Un modo per raggiungere questo obiettivo — senza dover realizzare costose infrastrutture all'interno dei punti vendita — è quello di ricorrere a una soluzione come la piattaforma FLEX (Flexible Loss-prevention & Engagement Experience) di Sensormatic Solutions.

L'ingresso del punto vendita è sempre stato riservato a soluzioni di Loss Prevention, come i sistemi di sorveglianza elettronica degli articoli (EAS) o soluzioni di gestione dell'inventario basate sulla tecnologia RFID. Sensormatic FLEX non sostituisce queste preziose soluzioni, ma ne integra le funzionalità con quelle del marketing digitale.

FLEX integra la tecnologia EAS, la tecnologia RFID e la videosorveglianza di Sensormatic con funzionalità multimediali e di merchandising completamente nuove, tra cui espositori dinamici e schermi digitali progettati per mostrare contenuti multimediali nel punto vendita. Il risultato è una piattaforma integrata di sicurezza e interazione che scoraggia i furti e garantisce una visibilità ottimale dell'inventario, fungendo al contempo da strumento multimediale di primo piano e offrendo nuove opportunità per coinvolgere i clienti, migliorare la visibilità del brand e aumentare il fatturato.

Mentre lo spazio pubblicitario sui siti web di retail è diventato sempre più saturo, le opportunità offerte dalla pubblicità digitale all'interno dei punti vendita rimangono in gran parte inutilizzate. Questo è uno dei motivi per cui il 27% dei retailer dichiara di voler aumentare i propri investimenti nei digital media nei punti vendita nel 2026. Tuttavia, allo stesso tempo, il 35% di loro afferma di non aver investito nei media nel punto vendita — il che significa che più di un terzo sta perdendo un'importante fonte di guadagno.

Uno dei motivi per cui alcuni retailer sembrano esitare a investire nei media nel punto vendita è l'infrastruttura necessaria. È infatti necessario acquistare schermi e posizionarli in zone ad alto traffico, il che può risultare costoso e causare disagi alle normali attività e all'esperienza dei clienti. Ma Sensormatic FLEX rende la generazione di ricavi dai media nei punti vendita più semplice ed efficace che mai.

Questo perché la piattaforma FLEX offre ai retailer la possibilità di installare schermi all'avanguardia nelle zone a più alto traffico senza doverli integrare con — o sostituire — le soluzioni di Loss Prevention e di gestione dell'inventario. Con FLEX, i retailer non solo mantengono le stesse funzionalità dei loro sistemi Sensormatic esistenti, ma acquisiscono anche nuove e preziose opportunità per incrementare i ricavi, coinvolgere i clienti e rafforzare l'affinità con il marchio, il tutto attraverso un'unica piattaforma integrata.

Sensormatic FLEX offre ai team di retail media, ai responsabili del digital e visual merchandising, agli esperti di marketing e a molti altri la possibilità di proporre spazi pubblicitari digitali in-store di alto valore agli inserzionisti esterni. Questa opportunità arriva in un momento cruciale per l'evoluzione dei retail media, dato che si prevede che nel 2026 gli inserzionisti spenderanno 165 miliardi di dollari a livello globale in questo settore.

Generare ricavi incrementali all'ingresso

Le piattaforme FLEX consentono ai team di retail media di posizionare annunci ad alta definizione all'ingresso dei punti vendita nazionali e regionali, in modo da catturare l'attenzione di chiunque entri o esca.

Di quanti visitatori si parla, esattamente?

Nel dicembre 2025, i retailer di abbigliamento negli Stati Uniti hanno registrato una media di oltre 1,3 milioni di visitatori per catena.Se anche una sola di queste catene disponesse di piattaforme FLEX presso tutti i propri ingressi, le impressioni generate dai visitatori a disposizione degli inserzionisti potrebbero superare il milione al mese. Quando questi dati sono supportati da una soluzione all'avanguardia nel conteggio del traffico, il retailer può anche applicare un sovrapprezzo per il posizionamento nei periodi di maggiore affluenza.

Aumentare il coinvolgimento e la conversione

Gli schermi integrati nella piattaforma FLEX non si limitano alla pubblicità di terzi. I retailer possono integrare la propria rete di gestione dei contenuti, utilizzarli per promuovere i propri prodotti, mettere in evidenza i lanci di nuovi brand, il merchandising stagionale e altro ancora. Ciò offre loro nuovi e validi modi per catturare l'interesse dei clienti e stimolare il loro coinvolgimento nel momento stesso in cui entrano nel punto vendita.

Ma i comportamenti dei consumatori continuano a evolversi e molti clienti in tutto il mondo sono più attenti ai costi rispetto a pochi anni fa. Negli Stati Uniti, ad esempio, poco più del 43% degli utenti di app di mobile shopping ha dichiarato di utilizzare l'app di un brand o di un retailer nei punti vendita per trovare sconti, promozioni o coupon. In altre parole, cercano modi per risparmiare quando sono già nel punto vendita.

Di conseguenza, i retailer dovranno sfruttare ogni opportunità per rafforzare il valore di un prodotto e aiutare i clienti a sentire che stanno prendendo decisioni di acquisto intelligenti. Le funzionalità di digital media della piattaforma FLEX sono perfettamente adatte a questo compito, poiché consentono ai retailer di dimostrare il valore di un prodotto o di mostrare le differenze di prezzo rispetto alla concorrenza attraverso contenuti multimediali ricchi e coinvolgenti.

I dispositivi hardware per la Loss Prevention e la gestione dell'inventario contribuiscono a salvaguardare la redditività, ma, combinandoli con l'ecosistema FLEX, i retailer possono smettere di considerarli semplici fattori di costo e iniziare a vederli come parte di una piattaforma integrata in grado di generare ricavi.

I ricavi aggiuntivi derivanti dalle nuove vendite pubblicitarie, dall'aumento delle conversioni e delle transazioni possono facilmente compensare il costo delle tradizionali infrastrutture di Loss Prevention e gestione dell'inventario, consentendo ai retailer di trasformare la protezione in promozione — e in profitto.

I retailer che non hanno ancora investito in soluzioni multimediali digitali per il punto vendita stanno perdendo notevoli opportunità di guadagno. E mentre in passato per ottenere questi ricavi era necessario realizzare costose infrastrutture multimediali, Sensormatic FLEX rende tutto più semplice ed economico che mai.

Combinando le funzionalità dell'hardware Sensormatic esistente con display digitali nuovi e dinamici, FLEX consente ai retailer di ripensare l'ingresso del punto vendita per generare ricavi incrementali, massimizzare il coinvolgimento dei clienti e molto altro, il tutto mantenendo le stesse soluzioni di Loss Prevention e gestione dell’inventario su cui già fanno affidamento. Inoltre consente ai team di retail media e digital merchandising di:

• Offrire posizionamenti pubblicitari esclusivi nei punti che generano il massimo numero di impressioni
• Promuovere la notorietà e l'affinità con il brand attraverso digital media curati
• Aumentare la conversione e il valore delle transazioni per i clienti di oggi, attenti ai costi

Naturalmente, queste sono solo alcune delle funzionalità che Sensormatic FLEX può offrire ai retailer. Per avere un quadro completo o per saperne di più su come FLEX può aiutare a massimizzare i ricavi dei retail media, contatta il team di Sensormatic Solutions oggi stesso.