Se você for como a maioria dos varejistas estará familiarizado com este cenário: o trimestre está encerrado, você calculou os números, mas ainda não são os ideais. É hora de levar a sério a melhoria do desempenho da loja - mas por onde começar?

Você pode ajustar inúmeras variáveis para maximizar a eficiência, mas se escolher a variável certa para ser trabalhada primeiro, mudará tudo muito mais rápido.

Por isso, começar com o fluxo de pedestres é essencial

Você não pode vender para alguém que não esteja no local, então, o fluxo de pedestres da sua loja representa o teto de todas as oportunidades de vendas possíveis. Compreender a relação fundamental entre o fluxo de pedestres e o desempenho da loja ajudará você a tomar as decisões necessárias sobre funcionários, vendas e estratégias para converter mais dessas "possíveis" vendas em transações concretas e receitas garantidas.

As Calculadoras de Tráfego da Sensormatic Solutions são ferramentas on-line gratuitas e fáceis de usar que mostram exatamente isso. Com funcionalidades que permitem alterar variáveis como tfluxo de pedestres, proporção comprador/funcionário (STAR) e muito mais, você poderá ver instantaneamente, como a alteração de cada uma delas pode significar grandes mudanças em seus resultados financeiros.

Veja como elas funcionam.

Se você se concentrasse em melhorar sua taxa de conversão ou atrair novos clientes para sua loja, teria um impacto maior nas vendas? Idealmente, você precisará fazer tudo isso (e mais) para maximizar a receita, mas poderá colocar esses dois cenários no Estimador de Avaliação de Tráfego da Sensormatic Solutions para descobrir qual pode proporcionar o maior retorno sobre seu investimento.

Veja os números do exemplo da calculadora acima (você pode testar os cenários aqui).

Aumentar a taxa de conversão em apenas 1% eleva as vendas na coluna Impacto em quase US$ 2.000. Além disso, aumente seu fluxo de pedestres em 500 pessoas e observe as vendas dispararem para mais de US$ 100.000.

Nada mal!

Depois de receber uma boa leitura sobre o fluxo, descubra mais com a Calculadora de Impacto Operacional da Sensormatic Solutions.

Com novas informações que permitem ajustar o STAR, as vendas por comprador (SPS), as horas de mão de obra e muito mais, você terá uma visão mais detalhada das diferentes maneiras pelas quais a alteração de cada um deles pode afetar o desempenho e as despesas de mão de obra da sua loja.

Além da receita expandida e dos números trabalhistas, a Calculadora de Impacto Operacional também mostra como cada mudança ao longo do percurso poderia afetar os custos relacionados a aluguel e serviços públicos, publicidade e promoção, despesas operacionais totais e muito mais. Depois de levar em conta todos esses fatores, você obterá um valor final do lucro líquido em dólares e uma porcentagem para ajudá-lo a comparar.

Como o próprio nome indica, o STAR é a verdadeira estrela aqui!

Ao otimizar o STAR, geralmente você pode esperar que a experiência do cliente e as taxas de conversão melhorem. Isso aumenta as vendas por comprador e melhora a lucratividade.

Consulte a calculadora (vista parcialmente no exemplo acima) para saber se esta fórmula testada e comprovada pode ser a solução certa para sua loja.

Ajuste os números em meio ponto no campo STAR enquanto melhora seu SPS. A calculadora mostrará um novo valor de lucro líquido com base nas alterações feitas.

Para determinar se você está se saindo bem, basta comparar a variação no lucro líquido com o original. Se for maior, as alterações propostas parecem destinadas a causar um impacto positivo no desempenho da loja.

Tudo pronto para calcular os ganhos da sua loja? Confira esta nova série de vídeos para obter instruções mais detalhadas sobre como usar e aproveitar ao máximo cada calculadora.

Com um pouco de prática e a abordagem correta, você testará teorias de tráfego, comparará estratégias e encontrará rapidamente a fórmula vencedora para o seu negócio.